外贸全网营销的多元与进阶

全网营销的目的是最大程度的获取客户,但是我们应该怎么开始全网营销呢?这里全麦网(fullmarketer.com)提出了“多元与进阶”的概念。根据多年经验,很多朋友没有资源和时间同时操作多重推广方案。所谓“多元”,就是强调同时规划多种营销方案,但是并不马上同时进行多个方案的推广, 而是先从简单、出效果快的方式起步,然后在一个方法完成达到极致后,进行下一个方法。

全网营销您可能用到的推广方法

B2B,展会,开发信,内容营销(许可邮件,SNS,博客),电话营销,SNS营销(如Facebook,LinkedIn),SEO营销,PPC(竞价排名,如google adwords),专业论坛,多语种营销 … 等等

我把营销方法分成三阶

第一阶:蜜蜂式行销,利用传统方法,如开发邮件和电话等积极主动联系客户。好处是成本低,见效快。缺点显而易见,比如哪天生病停工了,营销活动就马上停止了。

第二阶:被动营销,织网以待, 主动引流。 做好专业营销型网站,采用SEO,PPC等营销方法, 两者互补,配上多语种网站,能够有效的覆盖通过搜索引擎寻找供应商的客户。这个阶段,不管你是否工作,网站营销平台都在不断的呈现给潜在客户,是一个24小时自动询盘机器。

第三阶:恋爱法,品牌化,Branding你自己,逐渐培养品牌的信赖感和忠诚度。什么是品牌呢?全麦网Eric认为,品牌就是客户对你的认知和认可度,忠诚度。那么,如何Branding你自己呢?Eric提出了恋爱法。试想,追求女上,是见一面谈4小时映像深刻呢,还是一个月见了8次,每次半小时印象深刻?——显然,Branding就是要让你能够有更多机会,更频繁的呈现在你前台客户面前,让他对你无法忘怀!

多元与进阶

多元进阶,就是从一开始就选择适合你企业资源特质的营销方法,同意规划。从低阶推广方法被完全有效执行后,进入下一个阶段的推广方法。

理解精髓,莫入教条

以上提供的是一个思维方式,并不是说每个方法都固定的只可以用来做某一种营销。比如邮件推广,如果用自动化的邮件搜索发送工具做推广,那就是第二阶的营销方式了。

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全麦网Eric将逐渐分享自己的营销推广经验,Eric将从实战角度,抛弃过多的理论,手把手教您实战操作。

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