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成功案例:Joseph 外贸经历和经验分享

外贸旅程!
看到一些成功的朋友都在分享自己的成功与经验。

似乎自己的内心也“蠢蠢欲动”。 但是考虑到怕朋友错误的理解也把我归为成功人士。实在是不能承受。

考虑许久,终于释怀,无所谓成功不成功,只能是  好的大家学习,坏的大家指教。

如有不能理解,无稽之谈 之处 请多包涵。只当是茶余饭后的笑料罢了。

思路就按照这样写吧。   怕耽误过多大家的时间,我也就简单的列下提纲,说重点了。

离校-就业-离职-创业-追梦!

离校

我是08年6月毕业的 。07年11月便提前被一家外贸工厂录用。

就业

由于学的是市场营销专科专业,而且对英语有些许的感情,求职时目标也就锁定在外贸业务这个职位上了。

2007年11月22日, 我被昆山的一加礼品工厂录用,踏上了自己的外贸生涯。

离职

由于和工厂老板的思想不能同意,也终将离职提上了日程(2009年6月)

创业

我家里情况一般,供我读完大学,也就没多少积蓄了,所以一切必须靠自己,当初和朋友一人拿了3万块钱,开了一家小外贸公司
和以前的公司做的东西不一样,但是老实话,最后还真有些以前的客户联系我,我说自己是没这个想法把客户带出来的 似乎大家都不会相信,也就不解释罢了。
有很多朋友会问花了多少米,我也只能如实交代的。
1. 跟大家一样 第一件是注册公司网站 www.freedom-gifts.com 独立域名 美国主机 1500快包企业邮箱,顺便帮我的网站客服做下广告吧 www.web-sun.cn
做广告不是目的,人就是这样的,相互的,平常他们给我改个图片, 加个连接,加个PDF也从来没谈过什么条件。
这个网站 我个人觉得 不是很完美,但是1500米 还是很值的。什么价钱什么货,大家都是做生意的,也了解。重点是WEBS-SUN 的服务不错,绝对不乱收费。
在说下去,就真的成专业做广告的了。 该拍砖了 大家。

2. 注册国内公司,当初考虑到实力问题,我没敢直接把进出口权弄下来,还是脚踏实地一步一步来吧。FREEDOM GIFTS LIMITED  去FREEDOM 就是根据自由来的。
但是公司的中文却 福锐得礼品有限公司, 希望我们大家都能活的自由自在。没有过多的想法。 注册资金30万 一共花了5000来块吧。 然后每年一次性3000 做账 年审什么的!
3.租房-买器材-招人,考虑到资金有限,我们只能租住一个小区的3室2厅的房子做为办公房,一个月后来发现,这样挺好的,装修的温馨点。吧租OFFICE的钱留下来多开点空调,多发点福利给员工,使用多了,说到底,租写字楼,还没到那个规模,租了也是给快递公司看的, 国外客户一年能来几次? 而且来了也应该往工厂拉。写字楼再好也不能体现什么价值,
好的价格+好的服务才是留住客户最好的利器。买办公器材用了万把块钱吧。招人2个新人 手把手的脚出来,每个月1500底薪,基本每个月都会发 个200-300的奖金,提成另外了。一般我们这个行业半年后 业绩稍微好一点。一个月2500-3000的样子。

4.08年6月注册阿里巴巴,由于产品多,杂,再说当初阿里不是便宜吗,然后以前也用过阿里,对我们这个行业还是挺适合,大面积撒网,能抓一只是一只吧。24800 送3个关键词3个月吧。www.freedom-gifts.com.cn
后来3个月后又投了24800的广告,09年12月。续签2年,到2012年6月 这2年 阿里不用投钱了 重点搞展会了

5.09年10月公司到了一个高潮,收汇成了问题,注册了香港公司,重点用来收汇了,也有利于今后扩大国外影响力。 花了5000左右吧。 现在平均每个月10万美金的营业额。

追梦

这2年的计划是 2010年9月参加环球资源 香港礼品展。 2011年1月参加南非 环球资源礼品展。  如果公司一只保持平稳的发展,我也去法兰克福。

 

最后说一下自己的一点想法吧。

1.没有实力之前,千万不能装胖子, 没有稳定5-6个外贸业务之前,没有需要租写字楼。(个人己见)

2.如果不是工厂,我们的核心竞争力就是服务 服务做不好,业绩也别想做大!我们对于客户的价值就是,在中国多了一个让他下单后能安心睡觉的QC.

3.和工厂的关系要铁, 必要的时候 要能吧自己的公司牌挂到工厂的大门前!

4.不要小瞧小单,我们现在也经常做一个单 挣200-300快。重点让客户体验一下我们的服务和质量,来了就别轻易走。而且我们的产品比较多,
下一个单,发货的时候吧我们能做的产品都给他们免费寄样品。让客户下次需要采购时还能想起我们也能提供这个东西。然后价格合理就可以了。
一般的客户,价钱不是第一的。质量+服务是第一, 我没做过阿三,可能阿三就是这样吧 价格第一。客户下单后,付款了,  发一封邮件说款到了
订单安排了, 然后生产中期给客户发封邮件说 生产顺利进行, 发货前2-3天发大货图给客户,客户确认在发,发的时候装点样品,或者小礼品,
发货了,主动把提单或者快递单给客户,如果是快递或者空运 2-3天之后查一下客户的单号,把运输情况剪切给他看, 告诉他预计什么时候到。
一般新客户的第一单,哪怕不挣钱,也没什么,生意必须考虑长久。

5.生产中有问题,先自己想办法,和工厂沟通,在能接受的范围之内,尽量自己承受,没必要告诉客户,只有在没有办法或者不能承受的前提下,
在跟客户提价或者要求什么, 客户不管过程,只在乎结果, 结果你给他涨价了,心里永远有嘎达。

6. 如果你年轻,如果你够能吃苦,做一些工厂不能做的事情,晚上晚点睡,及时的给客户提供报价, 最后公司有设计,而且是能和你一起吃苦的设计,
说老实话 我现在是我老婆在给我做设计,一般的设计都能解决,一般也就是晚上1点左右。看你的市场了, 这是唯一你能和工厂较量的核心。
工厂一般有的业务也很晚,但是一般的设计是不会的 。可能说的有点偏离我自己的行业了。
写的有点乱,大家谅解一下。

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